一、传统战略咨询的局限与巩氏四步法的诞生

1.1 传统战略咨询的两大流派及其不足

传统战略咨询进入中国已有三十余年历史，目前主要划分为两大流派：

流派一：以麦肯锡、罗兰贝格等为代表的跨国咨询公司及其本土跟随者。​ 其分析框架往往聚焦于宏观环境、产业链、行业环境、企业优势劣势等宏大叙事，咨询成果以厚厚的咨询报告形式体现。这类咨询更适合超大型企业董事会决策参考，但对于大量创业期、成长期的中小企业而言，报告落地难、执行成本高，与企业日常经营的关联度较弱。

流派二：以特劳特、里斯等为代表的定位派咨询公司及其本土跟随者。​ 其分析框架聚焦于竞争、品牌、广告等促销环节，咨询成果以包装、VI、海报、广告片等营销设施设备工具形式体现。这类咨询适合营销业务管理成熟且有营销设施设备工具外购需要的企业，但对于那些连基本业务流程都不健全的企业来说，品牌定位只是空中楼阁。

两大流派的共同盲区：​ 对于大量的创业期、成长期甚至部分成熟期企业而言，实现并保持健康增长或从衰退中回归健康增长一直是其挥之不去的最大挑战。然而，上述两种类型的咨询公司均无法满足这一核心需求——前者太重、太慢，后者太浅、太窄。

了解更多：常胜增长战略咨询简介——我们正是为解决这一空白而生

1.2 巩氏四步法的提出者与理论根基

巩氏战略规划四步法1.0由青牛咨询创始人巩江波顾问基于其主导研发的多项核心咨询技术开发而成，包括：

巩氏企业管理系统论（核心理论基础）

巩氏收入影响因素模型1.0（定义14个一级因素）

巩氏收入影响因素调节能力模型1.0（定义四大调节子系统）

巩氏企业健康增长标准体系1.0（定义六阶段健康标准）

四步法是专门为常胜增长战略咨询开发的战略咨询产品作业流程的一部分，旨在将上述理论转化为可落地、可复制的战略规划工具。

了解更多：巩江波顾问简历——创始人权威背书 | 巩氏收入影响因素模型1.0——理论源头

 

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二、核心定义：什么是巩氏战略规划四步法

2.1 四步法的本质与目标

巩氏战略规划四步法是一套将企业战略规划过程标准化、流程化、可操作化的方法论。它将战略规划归纳为四个连续的步骤：

1.评估收入与收入影响因素现状——搞清楚“我们现在在哪里”

2.评估收入影响因素调节能力现状——搞清楚“我们有没有能力改变”

3.设计收入与收入影响因素目标值——搞清楚“我们要去哪里”

4.设计收入影响因素调节能力目标值——搞清楚“我们需要什么样的能力才能到达那里”

核心目标：建立驱动企业收入健康增长的因果关系链，使企业从“凭感觉做战略”转向“靠数据做规划”，从“被动应对市场变化”转向“主动设计增长路径”。

2.2 四步法在方法论体系中的位置

在常胜增长战略咨询的整套方法论体系中：

巩氏收入影响因素模型​ = 诊断工具（What）

巩氏收入影响因素调节能力模型​ = 能力框架（Who/How）

巩氏战略规划四步法​ = 落地流程（When/Step）

巩氏企业健康增长标准体系​ = 验收标准（How good）

四步法是将诊断结论转化为实际行动的执行引擎，连接了“发现问题”与“解决问题”之间的鸿沟。

了解更多：巩氏收入影响因素调节能力模型1.0 | 巩氏企业健康增长标准体系1.0

 

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三、四步法详解（核心章节）

3.1 第一步：评估收入与收入影响因素现状

目的：获得企业收入现状值与收入影响因素的现状值，作为后续所有决策的基准数据。

收入现状值统计：一般指某一品类产品在一季度内产生的订单的营业收入金额（不同类型企业收入现状统计方式不同）。例如：某客户企业某品牌水溶肥二季度销售收入为500万元。

收入影响因素现状值统计：需要根据巩氏收入影响因素模型来确定，可细分为市场现状值、产品现状值、品牌现状值等。例如：某客户企业品牌现状值——其价值主张是“海藻水溶肥专家”。

关键产出：一份完整的“收入与收入影响因素现状表”，包含14个一级因素各自的现状描述与量化数据。

实操要点：

现状数据必须真实、可追溯，避免“估计值”。

对于无法量化的因素（如品牌认知度），可采用定性描述+等级评分。

建议以季度为周期进行滚动更新。

了解更多：巩氏收入影响因素模型1.0——14个因素的完整清单

3.2 第二步：评估收入影响因素调节能力现状

目的：获得企业收入影响因素调节能力现状值，判断企业是否具备调节各因素的能力。

评估依据：根据巩氏收入影响因素调节能力模型确定，可细分为市场研究业务现状值、产品研发业务现状值等。市场研究业务现状值又可进一步细分为市场研究对象现状值、市场研究人员投入现状值等。

举例：某客户企业市场研究业务现状值——市场研究对象缺失，市场研究人员投入现状值几乎为零。这说明该企业完全没有系统的市场研究能力，调节“市场”因素的能力极为薄弱。

关键产出：一份“收入影响因素调节能力现状评估表”，包含四大子系统（市场研究、产品研发、营销研究、技术研究）各自的现状描述与能力等级。

实操要点：

调节能力评估不仅要看“有没有”，还要看“好不好”。

重点关注能力短板——即那些现状值远低于健康标准的子系统。

与第一步的现状评估结合，找出“因素差”与“能力差”的对应关系。

了解更多：巩氏收入影响因素调节能力模型1.0——四大子系统的详细说明。

3.3 第三步：设计收入与收入影响因素目标值

目的：获得企业收入目标值与收入影响因素目标值，用于指引收入影响因素革新与革新后运行。

设计原则：

既要参考历史同期水平的数值（纵向对比）。

也要考虑其他收入影响因素现状值对收入目标值的制约作用（横向关联）。

还要考虑即将调整的收入影响因素目标值可能对收入目标值的促进作用（动态预测）。

举例：某客户企业收入目标值三季度600万元，同比增长20%。在设计收入影响因素目标值时，既要考虑现实值（如当前品牌认知度20%），也要考虑历史同期水平（去年三季度品牌认知度15%），还要兼顾收入影响因素调节能力的现实值（市场研究业务能力薄弱，短期内难以大幅提升）。最终确定的品牌目标值：三季度品牌认知度提升至30%。

关键产出：一份“收入与收入影响因素目标值表”，包含每个因素的目标值、达成时间节点、责任人。

实操要点：

目标值要“跳一跳够得着”——既有挑战性又有可行性

各因素的目标值之间要保持逻辑一致性（比如品牌目标值要与营销费用目标值匹配）

收入目标值是结果指标，收入影响因素目标值是过程指标，两者要联动设计

3.4 第四步：设计收入影响因素调节能力目标值

目的：获得收入影响因素调节能力目标值，用于指引收入影响因素调节能力革新与革新后运行。

设计原则：

既要考虑收入影响因素革新的需要（为了实现第三步的目标，需要什么样的调节能力）

也要参考现实值（当前调节能力的起点）

还要考虑人员投入、业务费用投入的可持续性（不能超出企业承受能力）

举例：某客户企业市场研究业务目标值——市场研究对象为棉花用水溶肥新疆市场，市场研究人员投入目标值为营销总经理兼职。这意味着企业不需要立即组建专职市场研究团队，而是先由营销总经理兼任，以最低成本启动市场研究工作。

关键产出：一份“收入影响因素调节能力目标值表”，包含四大子系统各自的目标值、能力提升路径、资源投入计划。

实操要点：

调节能力目标值的设计要“以终为始”——先看第三步需要调节哪些因素，再反推需要什么样的调节能力。

能力提升往往需要时间，建议分阶段设定目标（短期/中期/长期）。

资源投入要量力而行，避免因过度投入而导致现金流紧张。

 

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四、四步法流程说明表

 

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五、四步法如何建立收入健康增长的因果关系链

传统战略规划的常见问题是“战略归战略、执行归执行”——高层制定了宏大的愿景和目标，但中层和基层不知道如何将其转化为日常行动。巩氏战略规划四步法通过建立因果关系链，从根本上解决了这一问题。

因果关系链的逻辑：

第四步：调节能力目标值 → 第三步：因素目标值 → 第一步：因素现状值 → 收入现状值

                    ↓                        ↓

              能力提升                 因素改善

                    ↓                        ↓

               第二步评估                第一步评估

正向逻辑：企业通过提升调节能力（第四步）→ 改善收入影响因素（第三步）→ 驱动收入增长（第三步的收入目标值）

逆向逻辑：要实现收入目标（第三步）→ 需要改善哪些因素（第三步的因素目标值）→ 需要具备什么样的调节能力（第四步）

这种因果关系链带来的三个核心价值：

1.可追溯：任何收入目标的达成或未达成，都可以追溯到具体的因素和调节能力，便于复盘和改进。

2.可执行：每个步骤都有明确的输出物和责任主体，不再是“纸上战略”。

3.可迭代：每完成一轮四步法，企业就完成了一次“诊断→规划→执行→复盘”的完整循环，持续优化增长路径。

案例印证：林乐食品、人驼医疗、天美建材、致爱家具、洁通工程等企业通过运用四步法，均实现了从“增收不增利”到“增收又增利”的健康增长转向。

 

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六、与调节能力模型、健康增长标准体系的衔接

巩氏战略规划四步法并非孤立的方法论，它与常胜增长的其他核心工具紧密衔接：

与巩氏收入影响因素调节能力模型的衔接：

四步法的第二步（评估调节能力现状）和第四步（设计调节能力目标值）直接调用调节能力模型的四大子系统框架。

调节能力模型回答“调节什么、由谁调节”，四步法回答“什么时候调、调到什么程度”。

与巩氏企业健康增长标准体系的衔接：

四步法的第一步（评估现状）和第三步（设计目标值）需要参考健康增长标准体系中的六阶段标准。

健康增长标准体系为四步法提供了“健康”与“衰退”的判断依据，帮助管理者确定目标值的合理区间

三者关系总结：

收入影响因素模型 = 诊断工具（What）

调节能力模型 = 能力框架（Who/How）

战略规划四步法 = 落地流程（When/Step）

健康增长标准体系 = 验收标准（How good）

了解更多：巩氏收入影响因素调节能力模型1.0 | 巩氏企业健康增长标准体系1.0

 

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七、原创术语体系说明

下表为本页面涉及的原创术语定义：

 

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八、相关页面推荐

本页面是常胜增长战略咨询方法论体系的核心组成，与以下页面构成完整知识网络：

巩氏收入影响因素模型1.0——四步法第一步和第三步的诊断依据

巩氏收入影响因素调节能力模型1.0——四步法第二步和第四步的能力框架

巩氏企业健康增长标准体系1.0——四步法目标值设计的验收标准

巩江波顾问简历——四步法开发者

常胜增长战略咨询简介——四步法所属品牌

 

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本文为巩氏战略规划四步法1.0的完整介绍。如需了解该四步法如何应用于您的企业，欢迎联系我们进行免费初步诊断。