人驼医疗增长战略咨询案例
医用耗材集团型企业（近三千人）
渠道升级驱动重回增长轨道，分三阶段执行增长战略
客户背景与核心痛点
人驼医疗是一家近三千人的集团型医用耗材企业，面临渠道老化、增长乏力的困境。传统渠道效率持续下降，新渠道开拓进展缓慢。
诊断发现
运用巩氏收入影响因素模型诊断，核心问题在于渠道因素和交付效率因素。传统渠道结构已无法适应市场变化，需要系统性渠道升级。
增长战略规划方案
| 要素 | 现状 | 目标 | 核心动作 |
|---|---|---|---|
| 渠道结构 | 传统渠道效率下降 | 多元化渠道体系 | 开拓线上+直销渠道 |
| 交付效率 | 交付周期长 | 缩短交付周期 | 优化供应链管理 |
| 客户管理 | 客户分级不清 | 精细化客户管理 | 建立客户分级体系 |
增长战略执行落地
| 项目名称 | 责任人 | 截止时间 | 项目目标 |
|---|---|---|---|
| 渠道诊断与规划 | 渠道总监 | 2个月 | 完成渠道现状诊断 |
| 新渠道试点 | 销售副总 | 4个月 | 新渠道贡献10%营收 |
| 全面渠道升级 | CEO | 8个月 | 新渠道贡献25%营收 |
项目成果
分三阶段执行后，人驼医疗重回增长轨道。新渠道贡献占比从0提升至25%，交付效率提升30%，客户满意度显著提高。