为什么你的企业“增收不增利”？——揭开收入增长背后的利润黑洞

发布日期：2026年8月11日  

作者：常胜增长战略咨询  

分类：行业洞察  

引言

“今年营收增长了20%，但利润反而下降了5%。”  

“规模越做越大，口袋里的钱却越来越少。”  

“明明订单在增加，为什么年底一算账，还不如去年？”

这些话，你是否觉得似曾相识？

“增收不增利”——这个让无数企业家夜不能寐的魔咒，正在成为中国企业，尤其是中小企业的普遍困境。营收数字光鲜亮丽，财务报表却惨不忍睹。问题到底出在哪里？

很多人第一反应是“成本太高了”“竞争太激烈了”“市场环境不好了”。这些都对，但都不是根本原因。根本原因在于：企业对收入的理解，还停留在“越多越好”的粗放阶段，而没有建立起系统性的收入健康管理能力。

今天，我们就来揭开“增收不增利”背后的利润黑洞，并告诉你如何从根源上破解这个难题。

一、三个最常见的“利润黑洞”

黑洞一：营销费用“烧”掉了利润

为了冲营收，企业不断增加营销投入：广告投放、渠道费用、促销活动、销售提成……钱花出去了，订单确实来了，但算一笔账就会发现：新增收入带来的毛利，甚至覆盖不了新增的营销费用。为什么会这样？因为很多企业的营销费用管理是“黑箱操作”——只知道花了多少钱，不知道每一分钱带来了多少回报。更糟糕的是，营销流程混乱导致大量线索流失、成交周期拉长，进一步推高了获客成本。

黑洞二：产品结构“拖”垮了利润

很多企业产品线很长，看起来“什么都能做”，但实际上真正赚钱的可能只有一两个产品，其余的都是“赔本赚吆喝”。这些低毛利甚至负毛利的产品，占用了大量的生产资源、库存资金和管理精力，最终拖累了整体利润。更隐蔽的问题是：企业往往不清楚每个产品的真实成本和利润贡献。财务账面上看着有利润，但分摊了各种隐性成本后，可能早已是负数。

黑洞三：交付环节“吃”掉了利润

订单签下来了，产品卖出去了，但在交付环节出了问题：生产效率低下、原材料浪费严重、物流成本高企、售后纠纷频发……每一个环节都在悄悄吞噬利润。

尤其对于工程类、制造类企业，交付环节的失控往往是“增收不增利”的头号元凶。一个项目做下来，营收几百万，但因为交付延期、返工、赔偿，最终利润所剩无几。

二、巩氏视角：利润黑洞的根源是什么？

以上三个黑洞，表面上是营销、产品、交付的问题，但深层次的原因是同一个：企业缺乏系统性的“收入影响因素调节能力”。

常胜增长战略咨询母公司青牛咨询创始人巩江波顾问，在其原创的巩氏收入影响因素模型1.0中指出：影响企业收入的因素多达14个一级因素，包括市场、产品、品牌、营销业务设施设备工具、营销业务人员、营销业务流程及组织、营销业务费用、营销业务供应商、交付业务设施设备工具、交付业务人员、原料及元件、交付业务费用、交付业务供应商、交付业务流程及组织。

绝大多数企业之所以“增收不增利”，是因为只关注了其中少数几个因素（比如营销人员和营销费用），而忽略了其他因素的协同作用。结果是：一个因素的努力，被其他因素的短板抵消了。

举个简单的例子：一家企业花重金优化了营销流程（提升了获客效率），但交付流程混乱导致客户投诉激增（品牌口碑受损），最终新客户留不住，老客户也在流失。营销端的改善成果，被交付端的短板完全吞噬。

这就是“利润黑洞”的真正成因——不是某个环节出了问题，而是整个系统出现了失调。

三、破解之道：从“诊断”到“调节”的系统性方法

要破解“增收不增利”，企业需要从“头痛医头”转向“系统治理”。常胜增长战略咨询基于巩氏方法论体系，提供了一套完整的解决方案：

第一步：用巩氏收入影响因素模型进行系统性诊断

不要凭感觉猜测问题出在哪里，而是对照14个一级因素，逐项评估企业的现状。你会发现，真正的问题往往不是你最初以为的那个。

第二步：用巩氏收入影响因素调节能力模型提升调节能力

诊断出问题只是开始，关键是企业有没有能力去调节这些因素。调节能力模型将能力拆解为四大子系统：市场研究业务、产品研发业务、营销研究业务、技术研究业务。企业需要针对短板子系统进行专项提升。

第三步：用巩氏战略规划四步法制定落地路径

从评估现状到设计目标值，四步法将战略规划从“纸上谈兵”变为“可执行的路线图”。每一步都有明确的输出物和责任主体。

第四步：用巩氏企业健康增长标准体系验收效果

改善有没有效果？不是凭感觉，而是对照六阶段健康标准进行量化评估。只有数据说了算。

这套方法已经在林乐食品、人驼医疗、天美建材、致爱家具、洁通工程等多个行业的企业中得到验证，帮助它们成功实现了从“增收不增利”到“增收又增利”的转变。

结语

“增收不增利”不是宿命，而是企业成长过程中的一个阶段性挑战。只要掌握了系统性的诊断和调节方法，任何企业都有可能打破这个魔咒，实现真正的健康增长。如果你的企业也正面临类似的困境，不妨从一次免费的初步诊断开始。要增长，找常胜，企业健康增长专家，咨询电话及微信：19139850061。

延伸阅读：

巩氏收入影响因素模型1.0：14个因素系统性分析收入

巩氏收入影响因素调节能力模型1.0：四大子系统提升调节能力

巩氏战略规划四步法1.0：评估-设计四步驱动健康增长

巩氏企业健康增长标准体系1.0：六阶段健康评估标准